Калькулятор
Калькулятор выгоды реферальной программы
Калькулятор выгоды реферальной программы помогает увидеть, сколько дополнительной выручки может принести рекомендация и во сколько обойдётся привлечение такого клиента. Подставьте свои цифры — расчёт обновится сразу.
- Без регистрации
- Расчёт в браузере
- Понятная формула
Посчитайте свою программу
Модель простая: доля клиентов, которые рекомендуют, умноженная на число рекомендаций и средний чек.
Расчёт не учитывает налоги, возвраты и сезонность. Это ориентир для проверки гипотезы, а не финансовый прогноз.
Как калькулятор выгоды реферальной программы считает результат
Формула состоит из трёх шагов. Сначала считаем, сколько клиентов готовы рекомендовать: число активных клиентов умножаем на долю готовых. Затем умножаем на среднее число рекомендаций в месяц — получаем новых клиентов. Последний шаг — выручка: новых клиентов умножаем на средний чек.
Выплаты партнёрам — это процент от дополнительной выручки. Если комиссия выше маржи, программа будет работать в убыток, даже когда выручка растёт. Поэтому сравнивайте чистый прирост с затратами на другие каналы.
- Новые клиенты = клиенты × доля рекомендующих × рекомендации
- Выручка = новые клиенты × средний чек
- Чистый прирост = выручка − выплаты партнёрам
- CAC = выплаты партнёрам ÷ новые клиенты
Какие данные подставить
Берите не «идеальные» цифры, а фактические: средний чек из CRM, число активных клиентов за последний месяц и долю тех, кто уже кого-то приводил. Если данных пока нет, начните с консервативных 10–20% и одной рекомендации в месяц.
Комиссию ставьте так, чтобы она оставляла маржу. Для товаров с высокой маржой можно платить 10–20%, для подписок — считать RevShare с продлений. Если программа только запускается, проверьте гипотезу на небольшой группе, а не на всей базе.
Что делать с результатом
Если расчёт показывает положительный чистый прирост, запустите пилот: одна программа, одна группа клиентов, одна точка контакта. Через две-три недели сравните фактические продажи с прогнозом и скорректируйте комиссию.
Если чистый прирост отрицательный, проблема обычно не в калькуляторе, а в экономике: слишком высокая комиссия, низкий средний чек или мало рекомендаций. Уменьшите процент, поднимите средний чек или начните с более узкой аудитории.
Посмотрите, как устроены QR-коды и кабинеты партнёров или сразу создайте программу на бесплатном тарифе.
Проверьте гипотезу на своих клиентах
Создайте программу, выдайте ссылки и QR — и сравните прогноз с фактом.